诸侯混战，百家争鸣。这本是形容春秋战国时期类似历史现象的词汇，在富通科技CEO赵伟显然，形容今天的云计算市场一点也不为过。他指出，现在云市场还近没超过“互异”、“有序”的平稳阶段。富通科技CEO 赵伟富通科技创办于1996年，是发展20余年的老牌IT公司。

现阶段，富通科技于是以凭借其多年的企业级行业经验和研发创新能力大力转型，为零售、生产、医疗、电信、广电等行业客户获取数字化科技产品、解决方案及专业IT服务。这样一家服务企业转型又执着自我转型的公司，到底在云市场、AI市场以及其传统业务上具有怎样的洞察？与赵伟进行了对话。

顺流而上：富通两次确实意义的转型作为一家发展了20多年的企业，富通科技堪称是亲眼了中国IT从无到有、从懵懂到引导的改变过程。2009年，富通科技第一次转型。上市后，富通自由选择了云涉及自律品牌软件产品，作为业务转型的切入点。

“那时分销市场变化慢、竞争白热化，2009年富通科技在香港主板上市，就开始定位自己要从传统分销向系统集成业务移往。我们很快打入了金融业务、运营商业务，并开始自律服务中小企业。”“这是一个被技术、客户市场需求推着回头的过程”。赵伟坦率地说道。

实质上，和很多IT企业的转型类似于，“被行业倒逼”是变革的主要因素。一方面，传统业务的惯性显然有一定力量，但除此之外，客户前端的转型压力也不会传导到2B企业身上。

特别是在是近几年，传统企业都在渐渐引进云计算、大数据、人工智能等技术，2B企业必需对自身的业务展开重构或者加码，业务应用于才能取得充足的承托。2014年，富通步入了“大刀阔斧式”的第二次转型。在IT行业大大进阶演进的当下，富通渐渐察觉合并和探讨公司业务尤为重要，毅然决然地转入到云托管地行业。由此，富通的三大板块（三家全资子公司）慢慢成型：富通云腾，享有一只来自国内著名大学和技术公司的技术团队，已独立国家研发出有私有云产品Cloudoorsphere（CS）和多云管理平台CloudoorManagement（CM），其重点打造出的云管理服务（MSP:Management Service Provider），需要深刻理解云的模式和应用于，挖出企业上云的痛点。

富通东方，主打人工智能业务，投身于广电、媒体、医疗、零售、教育等智能构建应用于，包含了新的板块。富通时代，则沿袭了富通科技传统的企业级分销业务。(公众号：)仔细观察到，传统的系统架构解决方案提供商如IBM、Oracle在现在较慢的创意节奏里，终究变得领先了一点；而AWS、微软公司Azure、阿里云等厂商乘势而起，显然无形之中建构了一个创意的生态环境。

这个环境中，新兴MSP的兴起就有了充足的土壤。赵伟补足到，MSP沦为新的产业是有一定的前提的，那就是公有云或者混合云的实践中场景覆盖率很高。但现阶段，国内云计算市场处在一个“圈地抢走市场”的阶段——各自为战，同质性很高，互补性还并未反映。

探讨云+AI 做到“有代码能力”的云MSP“云本身是无边界的，是跨界的，不是堵塞的。企业业务无法只被绑在某一朵云上，未来一定是多云的状态。”赵伟指出，企业上云必须有补选项。当前阶段，企业南北“云化”早已是一个无法挡住的趋势，更加多的企业把数据从传统机房迁至上云端，构建提升资源配置效率、减少信息化建设成本、增进业务创意转型发展的目标。

然而企业上云不是一蹴而就的，它是个循序渐进的过程。对于企业来讲，上云也不会面对一系列的挑战，企业确实所需的业务、管理、运营等云上应用于，一定是和专业云管理服务商一起来做到。“MSP不是非常简单地把应用于从私有云环境迁入到公有云环境就能构建应用于承托，这过于非常简单了，这只是底层的一个迁入，而且迁入过程中还不会牵涉到到一些前端应用于的变化。

”赵伟指出，MSP必需分担光滑迁入的责任，给客户仅次于程度降低成本。另外，今天做到云计算的业务和传统的业务还有一个显著的差异化，就是前端的应用于和后端的承托交会得更为密切了。前后末端分离由有所不同提供商去做到，现在企业上云后，不会牵涉到一个新的业务模块——中间件（目前早已被划入到富通云腾的MSP体系中）。

中间件是研发代码能力可以构建的。赵伟回应，绿应用层的市场需求是补足C末端客户体验的一种最差的方式，可以随着地理位置和文化环境的变化而作出针对性的调整。MSP只有不具备了交会前端和后端的研发中间件的能力，才能几乎构建客户托管地的表达意见。不过，这较为考验企业的技术能力。

多云是趋势 富通已纳管业界TOP云资源近两年，业界再次发生多起云厂商服务器半夜瓦解、用户数据泄漏遗失事故，双方企业都损失极大。“多云管理”沦为行业联合敦促的话题。“云本身是无边界的，是跨界的，不是堵塞的。

未来，企业上云后一定是对多云的管理。”富通云腾发售的多云管理平台CM（CloudoorManagement）从一开始发售，就不是从单一的公有云或单一的虚拟化角度抵达的，可以纳管大多数主流的公有云和私有云平台。截至目前，富通云腾的多云管理平台早已全部接管市面上的虚拟化产品，也对AWS、Orcale、阿里云、腾讯云、华为云等公有云展开了纳管。在洽谈过程中，富通渐渐找到，业界不会渐渐关上壁垒思维，愈发南北对外开放。

“我们都意识到，对于客户来说，迁入的光滑无感早已不是过于大的问题，绵延在客户面前的是安全性和平稳的考量。而我们能作好这点。

”市场与技术如何两手均衡？“用户体验”是核心仔细观察到，在云市场，往往不存在一组很显著的对立：云厂商既期望较慢抢占市场，又期望在研发和产品上有成熟期的技术溶解，却是这两项都是必须重金去投放。一旦过度考虑到前者，市场显然攻打得慢，但后期服务不会跟上；过度推崇后者，又有可能在市场攻占上被扯在队尾。“这个对立是客观存在的，也是相辅相成的。

富通云腾的作法是两方面都会牵涉到，只是给定的程度不会有所差异：我们更加注重在产品和顶层的技术方面发力。”赵伟谈及，业务跟上的时候，公司应当更加关心产品可用性、服务可靠性、流程标准化，只有基础打好，才有后面“打市场”的阶段。

“用概念去打市场，在产品交付给过程中经常出现问题，实质上在损失这个市场。”赵伟越发深刻印象地感受到，现在客户在计算出来、网络、存储方面都有很深的科学知识储备，所以富通应用于的技术都在特别强调“客户体验”，如果客户体验很差、实际应用于效果不引人注目，就无法称作“好的技术”，也无法被定义为“好的产品”。

最后，所有设备和技术厂商也一定会被客户的市场需求“带着回头”。富通在这个过程中也是不会希望附近应用于前端、场景深处。过去20年，富通科技亲眼了中国IT盛世；而未来几年，富通科技也将凭借云计算、大数据、AI等技术，在数字化转型的大潮中拓宽自身的边界。

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